原标题：我在新疆长大：新疆让我成为诚实守信的商人

□作者 新疆达斯塔尔汗民族食品有限公司总经理 米拉提·塔扎尔别克

1992年，我在塔城地区托里县高中毕业，父亲也在那年去世，迫于生活的压力，我决定放弃学业出去挣钱。就这样走上了我新的人生道路。20多年过去了，我成立了自己的食品公司，能说一口流利的汉语，结交了我人生中最重要的生意伙伴。20多年在生意场上的摸爬滚打，最让我引以为豪的是作为新疆人的诚实守信。

20年前在托里县做生意的都是从内地来的汉族商人。我为了挣钱，先是在建筑工地上干了一段时间，每天的收入是7元钱。到了冬天工地停工了，按照传统习惯，我要去冬窝子探访亲戚。当时牧区的哈萨克族群众一年去不了几次县城，于是在走之前我来到了一位摆地摊的内地商人那里，这位商人对我的信任，开启了我做生意的人生道路。从这位老板那里我提了一批价值150元的货物，主要是一些小饰品，但关键我是赊账提货。

当时150元对我来说是个大数字，我拿不出手。老板虽然和我不熟，但他信任我，没想到爽快地答应了我赊账的要求。到了冬窝子，我就一个毡房挨着一个毡房地卖东西，很快我的那些小商品就卖光了，我挣了90元，这比我在工地上挣的多多了，我发现了商机。几天后，我回到县城，把进货的钱还给老板，又提了更多的货。后来，我在冬窝子的小学学校门口开了一个小商店，这个商店一直开到了1995年，在一定程度上解决了冬窝子的牧民购物难的问题。那时候，从冬窝子到托里县城之间的距离是60公里，有一次我出来提货，下午5点出发，晚上1点多才到县城。但现在有了柏油路，牧民们早晨出发到县城，下午就能采购完所需物品回到家里。

我在冬窝子赚了第一桶金后，在托里县开了一个卖家电的商店，之后，我的生意越做越好。当然，这离不开诚信。

在我做生意的这么多年，和汉族、维吾尔族、哈萨克族的生意人合作，从他们身上我学到很多东西。2007年我在托里县注册了新疆达斯塔尔汗民族食品有限公司，当年年底将公司搬到了乌鲁木齐。目前公司的合作伙伴已经遍及东北、河北、浙江、湖北、福建，我的公司在发展壮大，但这一路离不开这些合作伙伴给我的巨大帮助。刚开始，我到福建去加工巧克力糖果，身上只带了14万元，但我需要订50万元的货。我与福建厂商的老板是第一次合作，经过一番洽谈后，他看到了商机，又从我身上看到了诚信，在我最需要帮助的时候伸出了援手。七八年过去了，我们已经变成了兄弟。从那以后我的口碑也越来越好，前来找我合作的内地商人也越来越多。

我想这是因为我生活在新疆，这里淳朴的民风，让我具备了良好的品行。我直爽、热心、诚信的性格赢得了内地商人的尊重与信任。

其实从摆地摊的汉族老板那里进货开始，我就一直在向汉族商人学习。我看到的是一批踏实、勤劳、上进的商人。这么多年过去了，我也从说不清楚汉语到现在能说一口流利的汉语。和他们在一起，我更加明白作为少数民族生意人需要学习的还有很多。我在北京大学读MBA培训课程，去很多信息咨询单位学习，多方面提升自己的知识结构，加深对市场经济的认识。直到现在我遇到不懂的问题，还是会打电话给我的那些汉族合作伙伴，他们从来都是知无不言言无不尽。

我的公司的经销商现在遍布全疆。而在2007年刚开这家公司的时候，我曾开着一辆面包车转遍了北疆哈萨克族聚居的地区，试图寻找合适的经销商。但当时哈萨克族生意人的状态并不理想，我只在富蕴县、福海县零星见到了几位开小门面卖服装的妇女。一个民族经济的活跃程度代表了这个民族的发展程度，况且面向市场会让这个民族越来越开放包容。哈萨克族是个善于学习的民族，尽管当时我对现状有些伤心和悲观，但也激发了我想要改变这种局面的决心。在汉族、维吾尔族生意伙伴的支持下，我的公司壮大了，很多的哈萨克族群众都因为做我的经销商发家致富了。而更多的哈萨克族群众也对市场越来越敏感，现在乌鲁木齐市的碾子沟、西域国际商贸城就有很多哈萨克族生意人，让我感到新疆的发展带给各族群众的实惠。

2015年，我准备和两位来自河南和福建的生意伙伴一起，在乌苏市工业园区开一家大型食品加工厂。“一带一路”战略构想的提出，为我们这些中小企业提供了很多机遇，我希望依托各方面的资源让新疆达斯塔尔汗民族食品有限公司走出去，像内蒙古伊利实业集团股份有限公司、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司一样产生影响力。目前在技术研发、市场分析等很多方面我还有许多要学习的地方，我希望通过这次合作能互相学习，共同进步。我相信只要努力就能改变，人的一生总要做些有意义的事情，我希望能够为新疆的发展作些贡献，让新疆的食品企业走出去。